植(zhí)物纖(xiān)維砌塊成型機客戶問題總彙(huì)

第(dì)一、技術如(rú)何保密？如何保證我在開廠别人無法仿造我的産品？

答：要說到仿造，想想肯德基、麥當勞(láo)這些食品好不好仿造？但是誰又(yòu)能夠仿造過他們(men)呢？還有很多(duō)機械行(háng)業的例子，比如(rú)說德國海獅機械(xiè)，目前我們國家大部分砌塊機械廠(chǎng)都是在模仿他的産品在做，但即使達到(dào)了它的生産(chǎn)效果，卻仍然無法(fǎ)超越他，爲什麽？因爲(wèi)他的機械已經(jīng)奠定了(le)他在這個行業的領導(dǎo)地位，第一台就是他出的，還有很多生産(chǎn)标準也是很多廠無法達到的。

我們(men)這個項目的模(mó)仿與複制并非易事。首先，行業标準的優勢。這個項目的行業标準是由我(wǒ)公司制定的，這個項目所涉(shè)及的原材料植物纖維在産品中的含量(liàng)是目前其他産品所不具備的，而我們的(de)産品是要(yào)通過我們自己研究的(de)CS系列溶液結合精确的配比才能保證産品的質(zhì)量，配(pèi)比(bǐ)有了沒有CS溶液磚會散，别人想要(yào)模仿這個關就很難過。

其次，技術檢測優勢。檢測方面(miàn)要套用我們的标準也是比較(jiào)困難的，我們的标準是通過幾百(bǎi)次實驗後才得來的，而且(qiě)全部檢測都是在(zài)國家實驗室完成，我們(men)擁有第一手實驗和檢測數據，别的人要想從零開始搞有多難可(kě)想而知。

再次，成本(běn)優勢。我(wǒ)公司重視(shì)在合作前期對原材料市場的考察，就是要充分利用(yòng)和調配當地原材料，控制産品價格。因此，我們(men)是在保證原材料充分且價格低(dī)廉的情況(kuàng)下才會考慮合(hé)作開廠(chǎng)，這樣既保證(zhèng)了産品的性價比(bǐ)同時也給仿造者造成了很大的困難，試想下仿造我(wǒ)們的産品不光(guāng)要保證原材料比我(wǒ)們低廉，還要摸索着我們的标準來生産(chǎn)，而且生産出來以後還很難達(dá)到我們的(de)價格，這個仿造誰敢來做呢，仿造成本該(gāi)有多高？

最(zuì)主要的還(hái)有我們采取的是永久性技術支持的合作方式，隻要确定合(hé)作開廠，我們會永久性的派出一(yī)名技術員駐守在合作廠，出現任何問題我們總(zǒng)公司的大批優秀專家和(hé)技術員會(huì)以最(zuì)快的速度解(jiě)決，也就是說我們提供的不僅僅是技術，最主要的還有我們的服務(wù)，涉及到管理、技術等(děng)等棘手的(de)問題我們都可以出方(fāng)案來解決，因爲我們是一家有十多年(nián)集實驗和生産爲一體的科研(yán)型公(gōng)司，具(jù)備有(yǒu)這個行(háng)業無與倫比的經驗優勢。

 

第二、本産品(pǐn)的原材料(liào)包括(kuò)哪裏？植(zhí)物纖維包含哪些？如何來利(lì)用這些廢(fèi)氣農(nóng)作物來降低成(chéng)本(běn)？

答：我們的原材料(liào)主要包括植物纖維(wéi)、建築垃圾、煤渣、煤灰、水泥和膏渣粉(fěn)，包括許多建築和農業的廢棄物我們也都可以作爲制磚的原材料。植(zhí)物纖維包括稻(dào)殼、棉梗、稻草、鋸末(mò)等廢棄植物(wù)纖維(wéi)。我(wǒ)們主要是将這些農作物粉碎後用來制作砌塊，對砌塊本身具有保溫和(hé)降低容重(zhòng)的優點，同時大(dà)大的降低了砌塊成本，

 

第(dì)三、該産品與同類别産品(pǐn)相比較有哪些優勢?其性能如何？

答：目前我國的框架填充結構所使用的砌塊還是主要以加氣混(hùn)凝土砌塊、輕集料(liào)混凝土砌塊和混(hùn)凝(níng)土小型砌塊爲(wèi)主。

    這其中混(hùn)凝土小型砌塊存在質(zhì)量層次不齊且容重(zhòng)過大的特點。因此，它雖然在市(shì)場上占有很大的使用量，但是卻很難帶給投資者較大的收(shōu)益。根據我們(men)對1999年到2009年這個階段武漢地區30多家混凝土小型(xíng)砌塊廠的調查發現，能夠存活(huó)5年以上的不到30%，這其中最主要(yào)的問題就(jiù)是生産者爲了節約成本而大(dà)都忽視質量，同(tóng)時也暴露了很多磚廠的管理人(rén)員并不懂得原材(cái)料的合理配比，都想用減少水泥的用量來達(dá)到減少成本的目的，但實際這樣做(zuò)是很(hěn)愚蠢(chǔn)而且幼稚的，往(wǎng)往這樣做(zuò)出的(de)産品最終(zhōng)的質量都很難保證，但這确實是目前混凝土小型砌塊市場的一個普遍現象，因爲其進入門檻較低(dī)、市場競争無序等問題都給投資者帶來了很(hěn)多投資風險。

    然後是輕集料混凝土砌塊。輕集料混凝土(tǔ)砌塊的原材料實際是陶粒這種輕質材料。無(wú)須置疑，陶粒是一種經過燒結(jié)後形成的具有輕質、保溫等優點的建築材料，多用(yòng)于保溫砌塊和屋頂(dǐng)保溫處理，在目前來(lái)看它确實(shí)是一種很好的産品，用它做出的砌(qì)塊不僅容重小(xiǎo)、強度高(gāo)、保溫效果也很好。但是輕集料混凝土砌塊(kuài)的緻命弱點是該砌塊的價格是普通混凝土砌塊(kuài)的幾倍，在有些沒有此類(lèi)資源的地方根(gēn)本就沒有(yǒu)辦法生産。以武漢天河機場(chǎng)爲例，因爲擔心加氣塊的滲水和(hé)開裂等問題，全部使(shǐ)用陶粒保(bǎo)溫砌塊(kuài)，然而武漢市由于(yú)該類資源匮乏沒有生産陶粒砌塊(kuài)的廠家，結果所有的陶粒保溫砌塊全部都從200公裏外(wài)的黃岡(gāng)和鄂州運過來，每方價格高達300多，運費占(zhàn)到了磚價的(de)三分之(zhī)一以上。由此可(kě)見，盡管陶粒砌塊是一種不錯的建築材(cái)料，但(dàn)是它的原材(cái)料資源匮乏和造價成本(běn)過高的特點是它難以推廣開來的緻命弱點(diǎn)和重大障(zhàng)礙。

最後(hòu)是目前國内市面(miàn)上運用最爲廣泛(fàn)的加氣混凝土砌塊。自1882年美國首次生産混凝(níng)土小型空心砌塊開始(shǐ)，到(dào)1929年瑞(ruì)典伊通公司發明了蒸壓加氣混凝土(tǔ)牆材，新型(xíng)牆材産業在(zài)國外(wài)發展很快，中國起步較晚。自1965年北京引(yǐn)進瑞典(diǎn)siporen公司加氣混凝土(tǔ)專利和(hé)GRC技術進入國内以(yǐ)後，新型牆材才有了較大規模的發展(zhǎn)。目前，加氣塊已(yǐ)經占據了我國大中型城市80%以上的(de)高層框架填充牆材的市場份額。然(rán)而，加氣混凝土砌塊也具有着不可避免的弊端和弱點(diǎn)。由于加氣塊的(de)原材料節節攀(pān)升，且加氣塊的前期投資至少(shǎo)都是千萬，這樣一來許多(duō)加氣塊的生(shēng)産廠家爲了保證利潤(rùn)的最大化(huà)往往都不用或者少用鋁粉，且許多加氣塊沒有經(jīng)過處理還冒着煙就送到了工(gōng)地，這樣一來就造成了許多房子開裂、滲水的現象(xiàng)層出不窮，象過去的(de)老房子很少滲水，但(dàn)是現在的高層不滲水簡直鳳毛菱角。因此，現實狀況是：加氣(qì)塊在我國迅猛發展的同時，國外許多發達國家卻開始逐(zhú)漸淘汰加氣混凝(níng)土。我相信将來(lái)随着社會的發展加(jiā)氣塊必然會被淘汰，這隻是一個時間問題。

吸取了(le)以(yǐ)上砌塊(kuài)産品的優(yōu)勢和缺點，我公司一(yī)直緻力于研究和開發能夠替代以上砌塊産品的新型砌塊。這一新型(xíng)砌塊具有以下(xià)幾個方面(miàn)的競争優勢：

首先是原材料的資源優勢。我公司生産的植物(wù)纖維石膏渣砌塊(kuài)在原材料上采用了大量的廢氣(qì)植物纖維和建築垃圾資源，這些廢(fèi)料可(kě)以說是取之不(bú)盡用之不竭。

其次是成本優勢。由于我公(gōng)司可以根據各地的原材料性質和價格來進行(háng)專門的配比，力求通(tōng)過(guò)原材料配比實現成本控制，從(cóng)而實現利益最大化。

再次是合(hé)作優勢。我(wǒ)公司(sī)爲了(le)避免合作(zuò)者互相之間的價格戰，一個地區我們隻發展(zhǎn)一個合作夥伴，避免了區域(yù)的惡性(xìng)競争(zhēng)。

    其性能指标都達到和超過國家所規定的(de)要求，詳見公(gōng)司宣傳資料。

 

第四、該産品是成熟的産品(pǐn)嗎？目(mù)前市場上有在使用這種(zhǒng)産品嗎？

答：該技術自1993年開始研發到現在大批(pī)量生産已經走過了15個年(nián)頭了(le)，在這段時間裏(lǐ)已經有100多個項目和工業廠房用到(dào)了我們的産品，且得到市(shì)場的一緻認可，我們還綜合用戶的意見(jiàn)不斷對技術進行改良和更新，目前(qián)已經(jīng)具備了(le)一套成熟的生産技術和一支過硬(yìng)的技術團退。我們(men)還和國家(jiā)住宅與居住環境工程技術研究中心簽訂了合作協議，負(fù)責對(duì)本産品中一般性的技術咨(zī)詢與(yǔ)工程現場指導提供服務，這在全國(guó)同行業尚屬首次，在(zài)2004年本産品(pǐn)通過了湖北省的科(kē)學技術成果鑒定，與(yǔ)會權威專家一緻(zhì)認爲該産品爲綠色環保産品，産品指标優于國家（GB15229-94）輕集料标準。同年3月本産品被國家科技部、建設部納入了國家(jiā)“十五”小城鎮綠色住宅技術研究與開發重大專項。爲向全國推廣建設部專(zhuān)門爲(wèi)本産品制(zhì)定并出版了三套标準(zhǔn)（目前已經制訂出版了植物(wù)纖維石膏渣空心砌塊應(yīng)用技術規程标準CECS201:2006，還有(yǒu)兩套行業标(biāo)準(zhǔn)将在2010年(nián)制訂出版(bǎn)完成），這在湖北省同(tóng)類行業尚屬(shǔ)首(shǒu)次。2006年通過了建(jiàn)設部科技計劃項目驗收，與會的幾十位國内權威(wēi)專家一緻認爲本産品“達到國内領先水(shuǐ)平”，并“填補了國内空白”。2007年本項(xiàng)目獲得了建材類的最高(gāo)獎項“中國建築設計(jì)研究院CADG杯”華夏建設科(kē)學技術二等獎。

 

第五、該(gāi)産品的發展空(kōng)間怎麽(me)樣？

答：首先我國是(shì)一個人口衆多(duō)但資源相(xiàng)對貧乏的國家，制造粘土磚和各種高耗能的免燒磚已(yǐ)經不符合我國走可持續發展道路的要(yào)求，在“十七大報告”中(zhōng)明(míng)确指出建立(lì)“兩型”社會的要求，對建材方面(miàn)的要(yào)求是不消耗“土”和少消耗“石”和“沙”這三種資源，而本項目産品正好符合(hé)了這種要求，國家爲了支持我們這個項(xiàng)目，國家發改委和(hé)科(kē)技部還專門的給予(yǔ)了我們(men)380萬元的無償輔助(zhù)資金，這也說明(míng)了本項目是一條可(kě)持續發展的産業，是符合目前階段我們産業(yè)需求的，就國家長遠發展(zhǎn)來看5到10年内本産品的發展空(kōng)間巨(jù)大，當時代性的産業(yè)機會來臨的時候，浪潮會把你推倒最前沿(yán)，這個浪潮所具備的力(lì)量是比我們自身的力(lì)量強很多倍。

 

第六、該産品的生産效率怎麽樣？一年可(kě)以産多少磚？

答(dá)：目前我們的機型主要以8型機(jī)和10型機爲主，其中8型機每分鍾可出390*190*190砌(qì)塊(kuài)16到24塊，10型機每分鍾可出390*190*190砌塊20到30塊，如按照每天8小時工作時間年生産300天(tiān)則8型機可生産32000立方到48600立方，10型機可生産(chǎn)40000立方到62000立方(fāng)。

 

第七、天然居如何做好後續和配套的服務？

答：我們在(zài)開(kāi)廠前期會對合(hé)作者當地的原材(cái)料和市場進行一(yī)個(gè)考察，如果确實(shí)适合開廠我們(men)才會與合作(zuò)者合作開廠，一旦(dàn)合作以後我們将會提供永久性的技術支持，同時派出一(yī)名技術員永久性的駐守在合作廠，合(hé)作者隻需要按月繳納技(jì)術(shù)費即可(kě)，在技(jì)術方面不用操任何心，隻要出現技術問題将會有整個天然居的(de)技術團隊來協助(zhù)完成，而不用象過去隻(zhī)要出現技術問題都要由投資者自己單(dān)打獨(dú)鬥的來完成，設備廠家往往隻能提供設備而不能(néng)給予(yǔ)任何生産配方技術方面的支持，不光如此我(wǒ)們還有專(zhuān)門幫助合作者申請當地政(zhèng)策性輔助資金的團隊，隻(zhī)要(yào)合作者有這(zhè)個需要我們會(huì)全(quán)力幫助其拿到國家的輔助資金，我們之所以能夠提供這樣的服務，這(zhè)也與我們(men)有一隻(zhī)經過了數十年的摸爬滾打的團(tuán)隊密不可(kě)分，所有這一切我們(men)都經曆過(guò)，如果再做隻是複制(zhì)而已。

 

第八、CS系(xì)列溶液的作用？把大量的植物纖維(wéi)做到磚裏面去不會腐爛嗎？

答：CS系列溶液是(shì)我們的研究人員在經過對數(shù)百種工業原料和植物纖維進行實驗後研制出來的專門(mén)針對各種植物纖維和(hé)各(gè)種(zhǒng)氣候(hòu)條件下使用的CS系列溶液——CS1、CS2和CS3三(sān)種溶液，同時還專(zhuān)門研制了針對某(mǒu)些特殊材料的“滲透生産(chǎn)法”，實踐生(shēng)産和大量的實驗證明CS系列溶(róng)液在(zài)與所需原材料進行充分且均勻的攪拌後，使其在每個顆粒上形成了一種保護層，可以達到提高砌體強度、防水、保(bǎo)溫、防腐等作用，而且本産品(pǐn)是絕對無污染的(de)添加(jiā)劑，其中參(cān)與鑒定和研發的專家和單位包括：

1	王曉宏	男	1954.5	高級工程師	大本	中化化工科學技(jì)術研究總院
2	李官賢	男	1948.3	副研究(jiū)員	大本	軍科(kē)院衛生學環境醫學研(yán)究院
3	張華山	女	1973.4	實驗師	中(zhōng)專	軍科院衛生學環境醫學研究員
4	張丹(dān)鳳	女	1973.5	助理研究員	博士	軍科院衛生學環境醫(yī)學研(yán)究員
5	張偉	男	1977.6	助理研(yán)究員	博士	軍科院衛生學(xué)環境醫學(xué)研究院
6	劉煥亮	女	1978.7	實驗師(shī)研究員	博(bó)士	軍科院衛生學(xué)環(huán)境醫學研(yán)究院
7	劉彩霞	女	1979.5	助理工程師	碩士	中化化工科學技術研究總(zǒng)院
8	周立	男	1983.1	助理工程師	大本	中(zhōng)化化工科學技(jì)術研究總院
9	嶽士松	男(nán)	1982.4	助理工程師	大本(běn)	中化化工科學技術研究總院(yuàn)
10	段永(yǒng)鴻	男	1981.5	助理工程師	大本	中化化工科(kē)學技(jì)術研(yán)究總院

同時還(hái)專門對使(shǐ)用了CS溶液的砌塊進(jìn)行了(le)長達(dá)三個月的耐候性試驗(yàn)，都達(dá)到了國家(jiā)的(de)标準要求。

 

第九、植物纖維工業灰渣混凝土增強砌塊專(zhuān)用成型機(jī) 與目前市面上的(de)普(pǔ)通混凝土砌塊成型(xíng)器有何不同？

答：該成(chéng)型機是我(wǒ)們與國内具有雄厚實力的大(dà)型機械(xiè)廠合作生産的，爲(wèi)了有效地控(kòng)制植物纖維的反彈性(xìng)、原材料分層和原材料(liào)的濕度而專門運(yùn)用了數字(zì)變頻技術和濕度控制技(jì)術，而同類别砌(qì)塊成型設(shè)備是很少同時運用這兩項技術的，因爲普通的砌(qì)塊成型(xíng)機主要以重集料如沙、石等材(cái)料爲主來生産，因爲重(zhòng)量大緻相當所(suǒ)以(yǐ)在模振過(guò)程(chéng)中(zhōng)不會發生分層現象，而我們的産品有相當一部分(fèn)的輕(qīng)集料如谷殼等植物纖(xiān)維，一旦進入模具(jù)經過模振後馬上就會(huì)産生分(fèn)層現象，重集(jí)料(liào)如(rú)建築垃圾等雜(zá)物都振到了模具底(dǐ)部而輕集料等都振到了模具上面(miàn)，這樣出來的磚強度很低且達不到标準要求(qiú)，所以綜合這些問題我們又在(zài)整個機械(xiè)的控制、構造等環節(jiē)都(dōu)做了較大的改動，同時整條生産線隻需要3到4人即可完成(chéng)（開機一人、叉車一人、鏟車一(yī)人，放(fàng)闆(pǎn)一人，其中放闆這一人可以用機械代替），機械(xiè)化程度較高，質量調(diào)控程(chéng)度高，同時也大大提高了生(shēng)産效率。

 

第十、辦廠需要哪些條件？

答：我們隻與從(cóng)事建材行業、中型以上開發商老闆和在其當地有較強社會(huì)活動能力的人(rén)合作，不具備能力者我們(men)不會合作。

 

第十一、機(jī)械将如何(hé)保證質量和售後？如果經常壞怎麽辦？

答：在我們與合作者雙(shuāng)方達成合作協議以後我們會(huì)安排合作者到我們(men)的合作機(jī)械廠參觀洽談，與(yǔ)我們合(hé)作的(de)機械廠都處在我國(guó)磚機制造行業前10，且年銷售額都達到2億以上，行業内銷售的磚機都超(chāo)過千台，而(ér)且我們與這些機械廠都簽訂了戰(zhàn)略性合作協議，在(zài)質量和售後是有絕對保證(zhèng)的，因爲我們有技(jì)術員長期駐守在合作廠，他們将會(huì)負責平時的保養等工作，所以機械絕對不會發生經(jīng)常壞的事情。

 

第(dì)十二、該産品能夠申(shēn)請到國家的政策性資金(jīn)支持嗎？

答(dá)：能，可咨詢當地科技局和發改委，目(mù)前我司已經成功申請到380萬。